亞士創(chuàng)立之初，企業(yè)規(guī)模還不大，資源也相對(duì)較少，戰(zhàn)略選擇上弱化了零售業(yè)務(wù)，在工程涂料板塊發(fā)力，取得了輝煌的成績(jī)和行業(yè)地位。但是，20多年來，負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的事業(yè)部從未被取消，番號(hào)和編制一直存在。其目的，就是在一個(gè)恰當(dāng)時(shí)點(diǎn)、以恰當(dāng)方式在戰(zhàn)略上重啟零售業(yè)務(wù)，這既是亞士發(fā)展愿景的必然選擇，也是中國涂料行業(yè)民族品牌的必然使命。時(shí)至今日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們身體的一部分，萬物互聯(lián)離我們?cè)絹碓浇聲r(shí)代選擇新的商業(yè)模式時(shí)機(jī)已然成熟，為此，亞士依托互聯(lián)網(wǎng)，以用戶為中心，將涂料產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行融合，推出亞士新零售。與傳統(tǒng)模式相比，亞士新零售業(yè)務(wù)有著哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品差異化又將如何體現(xiàn)？為此，記者采訪了亞士新零售事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)鐘貝寧，請(qǐng)他就相關(guān)問題進(jìn)行了回答。

　　《中國涂料》： 亞士作為涂料行業(yè)極少數(shù)的A股上市企業(yè)，在品牌、研發(fā)、供應(yīng)鏈方面有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　鐘貝寧： 亞士深耕涂料領(lǐng)域二十余載，以保溫裝飾板、真金防火保溫板、保溫新材料、柔性花崗巖（CPST）、防水材料等產(chǎn)品和亞士SOK、亞士新零售等業(yè)務(wù)線為延伸的建筑建材系統(tǒng)服務(wù)體系，讓亞士成為了中國建筑涂裝和建筑節(jié)能材料領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

　　亞士先后服務(wù)了北京奧運(yùn)會(huì)水立方、上海世博會(huì)中國館、中國航天科研基地、北京大興國際機(jī)場(chǎng)、蘇通綜合管廊工程等國家級(jí)重大工程項(xiàng)目，他們是亞士品牌力最強(qiáng)有力的背書。

　　在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)方面，亞士作為國家高新技術(shù)企業(yè)、中國工程院院士專家企業(yè)工作站、

　　上海市高新技術(shù)獎(jiǎng)獲得者先后參與了幾十項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)的制定，各項(xiàng)專利更是不勝枚舉。如綠色環(huán)保的水性建筑涂料、反射隔熱涂料、除醛涂料、抗菌涂料以及“正品正標(biāo)”建筑防水材料等，亞士正在不斷刷新產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)的新高度。

　　從先進(jìn)的智能化生產(chǎn)布局到CRM、SAP、DCS等信息化管理系統(tǒng)，從市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等經(jīng)營活動(dòng)數(shù)據(jù)采集到構(gòu)建信息數(shù)據(jù)共享中心和自助服務(wù)平臺(tái)，亞士已經(jīng)形成了一個(gè)完整的供應(yīng)鏈體系。伴隨著亞士數(shù)字化轉(zhuǎn)型的更深度的展開，將實(shí)現(xiàn)亞士業(yè)務(wù)全鏈路數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)智造、合同、訂單、商品、倉儲(chǔ)、營銷、配送、用戶、服務(wù)高效實(shí)時(shí)的無縫對(duì)接。

　　《中國涂料》：亞士在零售業(yè)務(wù)上為何會(huì)選擇新零售模式？

　　鐘貝寧： 商業(yè)模式都具有鮮明的時(shí)代特征。傳統(tǒng)代理商模式誕生于信息獲取不通暢、商品不豐富、物流不發(fā)達(dá)年代。在今天這個(gè)隨時(shí)、隨身、隨地和開放、共享、互動(dòng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以產(chǎn)品差價(jià)為盈利點(diǎn)的坐商式傳統(tǒng)涂料零售模式的發(fā)展已經(jīng)遇到了難以攻克的壁壘，所以需要進(jìn)行“經(jīng)營要素”的革命。

　　選擇新零售是為了創(chuàng)造差異化價(jià)值，為消費(fèi)者做加法，為涂裝行業(yè)從業(yè)者做加法，為門店做加法，為行業(yè)做加法。亞士新零售是家居領(lǐng)域“電子商務(wù)平臺(tái)＋直銷思維＋互聯(lián)網(wǎng)理念”的眾利化線上分銷模式，將亞士品牌、商品、經(jīng)銷商、涂裝從業(yè)者、用戶之間的鏈路進(jìn)行融合，可以讓廣大的涂裝行業(yè)從業(yè)者實(shí)現(xiàn)無需開店、無資金投入、無庫存壓力、無投資風(fēng)險(xiǎn)、高收益的目的。

　　《中國涂料》：亞士是如何來定義亞士新零售的美家行業(yè)一站式平臺(tái)？

　　鐘貝寧： 美家行業(yè)一站式平臺(tái)是亞士新零售打造專注服務(wù)于美家行業(yè)的平臺(tái)，打通家裝主材、輔材、工具等上、下游產(chǎn)業(yè)鏈，為美家行業(yè)提供一站式服務(wù)。平臺(tái)以亞士商城、天貓、京東等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)為載體，從供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析等層面為家居分銷商及新型渠道全方位賦能，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破壁壘，助力家居分銷商快速轉(zhuǎn)型，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)從亞士到分銷商到消費(fèi)者的利益互惠和價(jià)值同構(gòu)，服務(wù)美好家居行業(yè)，共創(chuàng)共享生態(tài)圈。

　　《中國涂料》：普通內(nèi)墻漆涂料品牌有上百種顏色，亞士堅(jiān)持成品色的初心是什么？31種成品色是否能滿足消費(fèi)者需求？

　　鐘貝寧：目前傳統(tǒng)模式下，涂料調(diào)色都由門店或者油工師傅操作，存在色彩不正、不準(zhǔn)、前后不一致，調(diào)深色漆成本奇高甚至無法調(diào)制等問題，更讓消費(fèi)者意想不到的是，辛辛苦苦選了個(gè)環(huán)保涂料，結(jié)果幾支不環(huán)保色漿，讓你又回到了不環(huán)保涂料中。有人也許會(huì)問，成品色這么好，為什么大家還都在生產(chǎn)白色涂料呢。因?yàn)楣S成品色很難，它不是難在技術(shù)上，是難在供應(yīng)鏈上。對(duì)涂料傳統(tǒng)零售模式而言，工廠成品色是一種奢望，基本無法實(shí)現(xiàn)。亞士?jī)?yōu)選進(jìn)口環(huán)保水性色漿，專色生成，每一款顏色都有一個(gè)專用配方，色彩靚麗無色差，完全可以避免以上問題的發(fā)生。關(guān)于31種成品色，亞士作為中國流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，與中國流行色協(xié)會(huì)、色彩大師、設(shè)計(jì)師等深入研究，經(jīng)大量市場(chǎng)調(diào)研的可靠數(shù)據(jù)分析后，精心挑選出的31種時(shí)尚流行色，覆蓋所有色系，可以完全滿足廣大消費(fèi)者對(duì)于家居內(nèi)墻色彩的要求。

　　《中國涂料》：亞士是行業(yè)首家推出環(huán)保小包裝的涂料品牌，這樣的創(chuàng)新是基于什么樣的考慮？

　　鐘貝寧：傳統(tǒng)的大桶包裝一直無法完全解決用戶配送入戶、實(shí)際用漆量和購買量不對(duì)等及小規(guī)模翻新重涂的問題。亞士成品色小袋漆產(chǎn)品均采用2L軟包，告別了傳統(tǒng)的鐵桶包裝，節(jié)約社會(huì)資源；色彩隨心搭，物盡其用不浪費(fèi)，解決廢涂料桶處理難題，從產(chǎn)品到包裝踐行環(huán)保理念。即實(shí)現(xiàn)了每一單都能送貨入戶的問題，也滿足了新生代消費(fèi)者全屋涂刷經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的要求，更能滿足他們個(gè)性化的需求，如分色墻、小面積背景墻、局部重涂等。

　　《中國涂料》：亞士新零售內(nèi)墻涂料如何滿足消費(fèi)者對(duì)家裝環(huán)保性能的需求？整體產(chǎn)品線分布又是如何規(guī)劃的？

　　鐘貝寧：例如亞士成品色小袋漆產(chǎn)品系列，是以保護(hù)消費(fèi)者健康為原點(diǎn)，亞士科研中心二十多年沉淀的全凈味內(nèi)墻水漆技術(shù)平臺(tái)上，優(yōu)選凈味的環(huán)保樹脂乳液，特采德國高環(huán)保生物基助劑，優(yōu)選進(jìn)口環(huán)保水性色漿，無添加，具超高的環(huán)保性，全系列產(chǎn)品均是一等品起步，獲得了法國A＋認(rèn)證，甲醛、VOC、苯系物等實(shí)現(xiàn)未檢出。并且在產(chǎn)品的功能性研發(fā)上進(jìn)行了深入的研發(fā)，推出了解決家居健康問題的產(chǎn)品，如：能夠調(diào)節(jié)濕度、凈化空氣的凈味竹炭全效內(nèi)墻水漆·蒲公英，以及能夠主動(dòng)凈化甲醛的凈味抗甲醛全效內(nèi)墻水漆··杏樹和凈味竹炭抗甲醛全效內(nèi)墻水漆·茉莉等。

　　在整體的產(chǎn)品線規(guī)劃上，亞士新零售產(chǎn)品主要分為：亞士成品色小袋漆產(chǎn)品、亞士家裝涂料產(chǎn)品、亞士工裝涂料產(chǎn)品、亞士小清新家居健康產(chǎn)品、亞士小順手工具輔材產(chǎn)品，涵蓋了家裝主材、輔材、工具等上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造更豐富的產(chǎn)品線，讓我們的分銷合伙人不再僅僅局限于涂料這一單一品類，集中優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化、生意多元化、收益立體化。

　　《中國涂料》：請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹亞士新零售業(yè)務(wù)未來的市場(chǎng)規(guī)劃？

　　鐘貝寧：2021年是涂料行業(yè)科技新時(shí)代，亞士新零售分銷模式，延伸流量渠道，進(jìn)一步促進(jìn)線上線下高速融合，重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈。亞士不僅致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，同時(shí)也在不斷完善自身的品牌服務(wù)。通過發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，未來，亞士新零售美家行業(yè)一站式平臺(tái)將匯集全國數(shù)百萬家居行業(yè)從業(yè)人員，進(jìn)而進(jìn)行資源再整合，培養(yǎng)、孵化出一支亞士旗下的服務(wù)正規(guī)軍、同盟軍，這支大軍可以反哺和促進(jìn)亞士新零售業(yè)務(wù)，致力于將亞士新零售漆打造成美家行業(yè)新零售模式第一品牌。