“金九銀十”已經(jīng)收官，盡管10 月份的銷售數(shù)據(jù)還沒有公布（截至記者發(fā)稿時(shí)），但從市場的反饋以及9 月份的數(shù)據(jù)不難得出：涂料銷量雖然仍保持增長，但成色顯然低于往年。

面對(duì)承壓的市場形勢(shì)，各大企業(yè)一方面加大營銷的力度，針對(duì)“雙十一”等重拳出擊，希望能多搶得一份市場，做靚業(yè)績的同時(shí)為下一步的競爭積蓄更多力量，另一方面，企業(yè)依然需要做好過苦日子的準(zhǔn)備，尤其要在轉(zhuǎn)型升級(jí)之路上多下功夫。

“金九銀十”成色不足

轉(zhuǎn)眼間，2014 年就只剩下一個(gè)多月的時(shí)間了。對(duì)于涂料企業(yè)來說，今年的酸甜苦辣可能比往年要更豐富一些。有的企業(yè)在細(xì)分市場中賺得盆滿缽溢，而一些缺乏核心競爭力的企業(yè)無疑已經(jīng)體會(huì)到了初冬的絲絲寒意。

數(shù)據(jù)最有說服力。根據(jù)中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，今年9 月，全國規(guī)模以上企業(yè)涂料產(chǎn)量1551033 噸，同比增長3.8%（去年9 月產(chǎn)量1493901 噸）； 1 至9 月全國涂料產(chǎn)量11937326 噸，同比增長8.4%（去年1 至9 月產(chǎn)量 11007824噸）。

整體市場保持正增長，數(shù)據(jù)雖然還看得過去，但仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)形勢(shì)其實(shí)并不非常樂觀。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年7 月、8 月，全國涂料產(chǎn)量分別為1457136 噸和1420207 噸，同比增速分別為 12.9%和4.4%，1 至7 月和1 至8 月產(chǎn)量分別9080593 噸和10587476 噸，同比增速分別為9.7%和9.2%。

顯然，8、9月份的增速已經(jīng)下滑。可能有人會(huì)說今年的絕對(duì)量創(chuàng)出了新高，并且有去年基數(shù)比較高的因素，但是這也從一個(gè)側(cè)面反映了“金九”委實(shí)沒有往年那么高的成色。尤為值得關(guān)注的是，北京、天津地區(qū)的銷售下滑得非常顯著，7、 8、9 月產(chǎn)量分別同比下滑22.2%、10.3% 和14.5%，5.9%、8.7%和21.6%。

至于每家公司的狀況，考慮到多家國內(nèi)涂料企業(yè)沒有上市，沒有及時(shí)對(duì)外披露準(zhǔn)確的銷售量、銷售額等核心數(shù)據(jù)，暫時(shí)無法得出比較權(quán)威的判斷。比如，創(chuàng)業(yè)板上市公司上海金力泰化工股份有限公司，1 至6 月的每股收益為 0.355 元，而三季報(bào)則顯示1 至9 月的每股收益已降至0.245 元。公司公告也提醒，受到宏觀經(jīng)濟(jì)下滑的不利影響，將可能造成公司訂單減少、回款速度減緩等狀況。

而專注于防水市場的中小板上市公司東方雨虹，2014 年前3 季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.26 億元，比上年同期增長 30.26%。而三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.65 元，比上一年同期增長10.02%。渝三峽油漆公司的三季報(bào)顯示，三季度的營收為1.28 億元，同比下降-9.95%；前三季度營收為3.82 億元，同比下降-3.45%。這兩家公司的數(shù)據(jù)也顯示，三季度的營收狀況明顯不及預(yù)期。

涂料企業(yè)備戰(zhàn)“雙十一”

“金九銀十”時(shí)節(jié)并沒有給人們帶來太多驚喜，眾多的家居建材商家都表示生意遇冷，就連促銷活動(dòng)也沒能挽救人氣，而此時(shí)，以天貓?zhí)詫殲榇�表的互�?lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)，卻在11月11日奉獻(xiàn)一場關(guān)于交易的狂歡盛宴。而對(duì)于大部分涂料品牌來說，“雙十一”是今年的最后一個(gè)主戰(zhàn)場。因此，不少涂料企業(yè)也紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備在市場蛋糕戰(zhàn)之中分得一杯羹。

為迎戰(zhàn)“雙十一”，涂料企業(yè)也紛紛推出優(yōu)惠措施，部分品牌甚至推出“雙十一”特供。如安信橡木(櫟木)涂料，原價(jià)499 元/ 平方米的涂料在“雙十一” 當(dāng)天只要225 元/ 平方米。而圣象“雙十一”特供款———F4 星環(huán)保強(qiáng)化復(fù)合涂料雙拼橡木系列只要82 元/ 平方米。

面對(duì)“雙十一”的火爆，以及電商的來勢(shì)洶洶，國內(nèi)涂料領(lǐng)軍品牌美涂士不甘示弱。早在2013 年的“雙十一”，美涂士就進(jìn)行了第一次的試水練兵，經(jīng)過一年的發(fā)展經(jīng)營，目前已做好全面?zhèn)鋺?zhàn)的工作，迎接“雙十一”大促的來臨。

近日，美涂士的天貓旗艦店開啟了雙十一“提前購”活動(dòng)，消費(fèi)者只要10 月20 日-10 月31 日登陸美涂士貓旗艦店，即可享受全場涂裝產(chǎn)品超低折扣優(yōu)惠。據(jù)悉，這是美涂士官方旗艦店在 “雙十一”前的第一波活動(dòng)，后期將會(huì)有更加給力的“組合拳套餐”來讓利給廣大業(yè)主。

立邦也不甘示弱。近日，立邦的天貓旗艦店開啟了“雙十一”預(yù)售活動(dòng)，消費(fèi)者只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)登陸立邦天貓旗艦店，即可免費(fèi)拍下一份“開工大禮包”。另外，更有每周一次 iColor 平臺(tái)的明星室內(nèi)設(shè)計(jì)師在線面對(duì)面為買家支招。

去年的亞軍多樂士也于 10 月中旬在天貓官方旗艦店提前拉開“雙十一”序幕，準(zhǔn)時(shí)開啟搶購促銷大潮。促銷期間，凡在多樂士天貓旗艦店購買活動(dòng)產(chǎn)品，都將獲得驚喜大禮，讓消費(fèi)者享受最大優(yōu)惠。

今年戰(zhàn)績會(huì)否有意外？

回顧2013 年涂料電商的“雙十一” 成績：立邦漆以1278 萬元，奪得冠軍，成為中國涂料市場線上銷售和線下銷售的雙料冠軍。多樂士以894 萬元排在第二，三棵樹達(dá)到了145 萬元，蟬聯(lián)民族涂料企業(yè)之首，芬琳漆以126 萬元的網(wǎng)銷業(yè)績排名第四。

今年的榜單中上榜企業(yè)是否會(huì)有所變化？冠軍企業(yè)的銷售額度會(huì)突破多少？唯有“雙十一”戰(zhàn)罷，方可見分曉。

以目前的數(shù)據(jù)來看，從10月15日天貓開始預(yù)售以來，幾大涂料品牌的預(yù)售銷量也是一片大好。如圣象的F4星環(huán)保強(qiáng)化復(fù)合涂料雙拼橡木系列，到目前已有 16953 人接受預(yù)訂，財(cái)?shù)綄?shí)木涂料的預(yù)售銷量也達(dá)到了11370 份，安信橡木(櫟木) 涂料也已經(jīng)有9953人接受預(yù)訂。

“這次全民涂料日會(huì)是在十一之后涂料行業(yè)的一個(gè)大高潮”，圣象集團(tuán)有限公司市場部總經(jīng)理王曉宇對(duì)此次全民涂料日對(duì)涂料行業(yè)的影響顯得很有信心， “十一的時(shí)候在沒有主動(dòng)調(diào)整營銷節(jié)奏的時(shí)候圣象取得了很好的銷售業(yè)績，這次是我們主動(dòng)調(diào)整節(jié)奏，相信會(huì)比十一的銷售額有30%-40%的增長”。

“十一月份正好也是家庭裝修的一個(gè)旺季，一般很多家庭都是在這個(gè)月份交房，針對(duì)‘雙十一’，安信也推出了一個(gè)橡木涂料，從目前來看，銷量在涂料品類中也非常靠前，我相信‘雙十一’當(dāng)天的銷量會(huì)更好的。”安信涂料副總裁回曉煒告訴記者。

不過專家也提醒，如果說“雙十一” 和新型的自我造節(jié)會(huì)給涂料行業(yè)帶來階段性的高潮，那么打造個(gè)性、創(chuàng)新型的產(chǎn)品無疑是涂料市場保持高潮或者說不至于低潮的最大利器。（趙紅）