“美巢”，裝飾輔料行業(yè)最著名的品牌之一，2016年4月29日即將迎來20歲華誕。回顧以往，你會發(fā)現(xiàn)，這個企業(yè)很神奇——無論多成功，無論誘惑多大，它總是心無旁騖，堅定地沿著既定路線前行。“專注、專注、再專注!”美巢董事長張經(jīng)甫相信“品質(zhì)會說話”，凡事追求極致的他希望真正做到“有口皆碑”。

美巢集團(tuán)董事長張經(jīng)甫

產(chǎn)品聚焦目標(biāo)明確

美巢集團(tuán)(www.meichao.com)，成立于1996年，如今在室內(nèi)裝飾輔料行業(yè)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。旗下的膩子粉、界面處理劑、抹灰石膏以及白乳膠等，被廣泛應(yīng)用于重點工程。而易呱平、坊水固、占木寶、墻錮、墻尼等子品牌，銷量在同品類競爭中遙遙領(lǐng)先。

從最初依靠“膩子”異軍突起，到坐擁15個品類、百萬噸級產(chǎn)能，美巢的崛起堪稱神話。二十年間，不管其他企業(yè)如何生死輪回，美巢從未出現(xiàn)過負(fù)增長，始終保持近20%的年均增速。

“其實，市場是很殘酷的。”曾有一組數(shù)據(jù)讓張經(jīng)甫印象特別深刻——以5年為一個節(jié)點，中國20年持續(xù)生存下來的中小企業(yè)不到7%。但，抖落泥沙方顯崢嶸。“沒有不好的市場，只有錯誤的方向。一個企業(yè)的發(fā)展，首先取決于它的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略是否正確”。裝飾輔料行業(yè)雖然窄幅，卻蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

創(chuàng)業(yè)初期的張經(jīng)甫，看中的正是這點。根據(jù)自己的實力和市場發(fā)展的現(xiàn)實階段，經(jīng)過縝密調(diào)研和思考，專注生產(chǎn)環(huán)保膩子粉，幾年后便占據(jù)了北京市場60%以上的份額……2004年后，市場日趨成熟，美巢憑借高美譽(yù)度漸入佳境。但“一招鮮”不能吃到永遠(yuǎn)，銷售結(jié)構(gòu)單一始終是個隱患。張經(jīng)甫主動對企業(yè)進(jìn)行了重新定位，實現(xiàn)產(chǎn)品種類的多元化，做中國最大、最好的“裝飾輔料集成商”之一成了他的新目標(biāo)。之后，美巢進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，將產(chǎn)品線豐富到了15個品類，可以全面滿足消費(fèi)者家中墻、地、防水等輔料需求。目前，銷售收入結(jié)構(gòu)實現(xiàn)了由單品種向多品種的轉(zhuǎn)換，飛馳中的美巢又多了新引擎。

設(shè)備先進(jìn) 品質(zhì)嚴(yán)苛

在我們普通人看來，這些產(chǎn)品都是一包一包的粉料，沒有多大差別。但在張經(jīng)甫看來，失之毫厘，品質(zhì)卻可差出千里。先進(jìn)的設(shè)備帶來的不僅僅是效率，更是產(chǎn)品質(zhì)量有效的保證。

所以自創(chuàng)立品牌之初，美巢就有一條鐵律，那就是“用高標(biāo)準(zhǔn)來制造高品質(zhì)的產(chǎn)品”。

“光好還不夠，必須做最好，無論設(shè)備還是原料。”近幾年，張經(jīng)甫算跟自己較上勁了。他親力親為，投資5個億，在北京造出了一座世界先進(jìn)的工廠——愛立許混合機(jī)設(shè)備、伯曼碼垛設(shè)備、哈佛&博克包裝機(jī)……這里，匯聚了領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，整條流水線上只有幾個工人。 “現(xiàn)在，終于可以驕傲的說了，無論是設(shè)備選型、品質(zhì)還是生產(chǎn)能力，美巢的砂漿流水線都是當(dāng)今全球領(lǐng)先的。”可干粉類輔料的利潤并不高，一條生產(chǎn)線就投入2.3個億，有必要嗎? 張經(jīng)甫的回答非常好肯定。他堅信先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備也是核心競爭力，從長遠(yuǎn)看來，銷售增長能將成本攤薄到可承受范圍內(nèi)，而行業(yè)門檻和標(biāo)桿一旦樹立，其他競爭對手就很難追趕了。

目前，美巢砂漿生產(chǎn)線為全球單體領(lǐng)先。它的投產(chǎn)，引發(fā)了全球同行的密切關(guān)注。而張經(jīng)甫，也成了各先進(jìn)設(shè)備商爭相邀約的焦點人物。

三大戰(zhàn)略穩(wěn)扎穩(wěn)打

不管外界如何喧囂，張經(jīng)甫總是心如明鏡、波瀾不驚。穩(wěn)扎穩(wěn)打是他的一貫風(fēng)格。

在美巢近十年的規(guī)劃里，有一個“三步走戰(zhàn)略”—— 首先是砂漿產(chǎn)品的全品類生產(chǎn)，這是美巢從區(qū)域品牌走向全國品牌的重要節(jié)點。隨著新砂漿車間在2015年全面投產(chǎn)，第一步戰(zhàn)略已宣告收官。

美巢的第二步發(fā)展戰(zhàn)略，是對生產(chǎn)能力為4萬-5萬噸的粘合劑生產(chǎn)線進(jìn)行升級改造，將產(chǎn)能增至10萬噸/年。張經(jīng)甫表示，目前正在全球考察設(shè)備和技術(shù)，將視宏觀經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展情況，隨時調(diào)整節(jié)奏。

而第三步發(fā)展戰(zhàn)略，則是將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和專利的墻面乳膠漆——華彩漆推向市場，努力將其打造成為民族涂料的一面旗幟。對于曾經(jīng)賣過乳膠漆的張經(jīng)甫而言，這既是一個輪回，也是一個夢想。十幾年來厲兵秣馬、精雕細(xì)琢，為的就是在與行業(yè)巨頭正面對抗時戰(zhàn)得持久、贏得光彩。

在美巢工廠，華彩漆先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)、配色實驗室早已配備齊全。但張經(jīng)甫并不著急，“時機(jī)成熟了，一定會給市場帶來驚喜!”對于“華彩”這個“孩子”他有著超乎尋常的信心與耐心……

全國布局不忘初心

雖然，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了中速發(fā)展的新常態(tài)，但美巢卻并未因此降速。

截至目前，美巢已擁有10家子公司，形成了除新疆、西藏以外29個行政區(qū)的全覆蓋，2020年前子公司數(shù)量有望達(dá)到17家。美巢還將以北京工廠為模板，陸續(xù)在上海、武漢、西安和重慶建設(shè)生產(chǎn)基地，從而以點帶面形成對重要區(qū)域的輻射。

張經(jīng)甫認(rèn)為做企業(yè)應(yīng)該堅持“發(fā)展專業(yè)化，分工社會化”的高效原則。具體到美巢而言，就是工廠專注于制造，不斷提升研發(fā)能力、生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;而銷售、物流、倉儲則全部采用社會化第三方合作。“我比較欣賞合伙人制，在一些區(qū)域也開始了試點——資金投入，我占大頭兒，利潤三七、二八或更少也沒關(guān)系。這樣，合作方相當(dāng)于是在養(yǎng)自己的孩子，我相信他會全心全意、更加努力。”張經(jīng)甫原則性很強(qiáng)，不但從不壓榨經(jīng)銷商，還把他們當(dāng)作了“大美巢”的締造者和擁有者。所以，不管市場如何變化，美巢的銷售渠道一直非常穩(wěn)定。

“美巢做的不是買進(jìn)賣出的低層次營銷。”早在2009年，張經(jīng)甫就提出了八個字的發(fā)展方針“外筑商譽(yù)，內(nèi)建文化”。 “多年的實踐證明，這8個字準(zhǔn)確引導(dǎo)了美巢的發(fā)展方向，會構(gòu)筑商譽(yù)的企業(yè)才可持續(xù)發(fā)展，有文化底蘊(yùn)的企業(yè)更具核心競爭力。”

而美巢企業(yè)文化的核心就是對員工的尊重。在這制造型企業(yè)里，員工待遇非常優(yōu)厚——月均高達(dá)11000元的工資。今年正值美巢20年華誕，公司最大的慶典就是給全體員工再次加薪，那時月平均工資可能將達(dá)到13000元。此外，一個月的全員帶薪假期、農(nóng)民工擁有住房和圖書補(bǔ)助……看到員工能夠分享到美巢快速增長帶來的成果，張經(jīng)甫由衷高興。

成立20周年，對于任何企業(yè)來講都值得大肆慶祝。但張經(jīng)甫的決定是，“不花錢搞慶典，給所有員工漲工資!”這個老板就是這么有個性，他真誠地表示，無論是企業(yè)還是個人都要保有一顆感恩之心——消費(fèi)者信任美巢，才有如今的成就;員工辛勤工作，才有共同的發(fā)展。“我感恩二十年來所有人善待美巢，今后美巢也將一如既往，盡最大努力回饋社會。”