隨著木門(mén)企業(yè)的不斷發(fā)展，開(kāi)拓更廣的市場(chǎng)空間顯然已成為了企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。如今，中國(guó)的三四線市場(chǎng)已成為眾多木門(mén)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，這是因?yàn)槿木€市場(chǎng)還存在著很大市場(chǎng)，但盡管如此，木門(mén)企業(yè)仍然需要做好市場(chǎng)調(diào)查，切記不可盲目進(jìn)行渠道下沉!

木門(mén)企業(yè)渠道下沉，中國(guó)三四線市場(chǎng)被開(kāi)拓

　　三四線城市潛藏商機(jī)

　　想要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，就必須從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始。麥肯錫咨詢公司曾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來(lái)十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國(guó)公司和大部分國(guó)內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場(chǎng)。

　　實(shí)際上，這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過(guò)3.5萬(wàn)的家庭每年將增加760萬(wàn)戶，比城市增長(zhǎng)速度還快。

　　此外，木門(mén)企業(yè)還忽略了一個(gè)重大機(jī)遇，也就是小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個(gè)市場(chǎng)尚未被開(kāi)發(fā)出來(lái)。對(duì)于這些小城鎮(zhèn)，木門(mén)企業(yè)向來(lái)不關(guān)注，認(rèn)為這些地方太窮，其實(shí)雖然這些地方有2000萬(wàn)家庭收入較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的則達(dá)到了4300萬(wàn)個(gè)家庭，他們是市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。而另一個(gè)潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量為3500萬(wàn)個(gè)，在中國(guó)這種收入水平的家庭不僅有能力購(gòu)買(mǎi)生活必需品，還有能力購(gòu)買(mǎi)一些奢侈品，而且這個(gè)潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國(guó)一線城市的月收入4300元的水平，因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國(guó)小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場(chǎng)。

　　木門(mén)三四線市場(chǎng)消費(fèi)更理性

　　中國(guó)小城鎮(zhèn)的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為和大城市又有哪些區(qū)別?由于前者對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較陌生的市場(chǎng)，因此了解他們的心理和行為對(duì)制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷方針是至關(guān)重要的。

　　在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例普遍高于大城市，18-34歲的比例占55%，其中1/3至少受過(guò)大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征，他們消費(fèi)比較理性，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢(qián)首先想到建個(gè)安樂(lè)窩，而不是高消費(fèi)，這就給木門(mén)行業(yè)帶來(lái)了很大的商機(jī)。

　　另外，中國(guó)小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識(shí)比一線消費(fèi)城市還要強(qiáng)，59%的受訪者非常關(guān)注追趕時(shí)尚潮流，而一線城市只有50%，這里有兩個(gè)原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來(lái)源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周?chē)怯H戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。

　　這些消費(fèi)心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對(duì)品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產(chǎn)品的場(chǎng)所，如果這么想就大錯(cuò)了，這恰恰是一些企業(yè)開(kāi)拓這些市場(chǎng)效果不佳的原因。所以，木門(mén)企業(yè)絕不可低估小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消費(fèi)能力!